Head of Sales Permanent

Over onze klant

Onze klant helpt bedrijven en overheden de transitie naar duurzame energie te versnellen met hun toonaangevende SaaS-oplossingen voor energiemanagement. Ze werken met impact door organisaties te ondersteunen in hun duurzaamheidsdoelen, kostenbeheer en naleving van regelgeving. De kernwaarden van onze klant – klantgerichtheid, ownership, duurzaamheid, innovatie en energie – zijn verankerd in alles wat ze doen. Ze zoeken een ambitieuze en resultaatgerichte Head of Sales die zijn of haar bewezen commerciële talent inzet om de salesorganisatie op te bouwen en te leiden.

Over de rol

Als Head of Sales werk je nauw samen met de CEO om de commerciële strategie van Energiemissie verder te ontwikkelen en bent verantwoordelijk voor zowel de directe sales als het ontwikkelen van een schaalbaar salesteam. In deze rol combineer je hands-on sales met strategisch leiderschap om een sterke marktpositie op te bouwen binnen de B2B- en B2G-markt.

Verantwoordelijkheden

Strategisch Leiderschap & Organisatieontwikkeling:

• Ontwikkelen en implementeren van de commerciële strategie in nauwe samenwerking met de CEO
• Opzetten en uitbouwen van een effectief salesteam, inclusief het definiëren van rollen, processen en KPI’s
• Creëren van een prestatiegericht sales klimaat met focus op duurzame groei
• Ontwikkelen van sales enablement tools en methodieken om een schaalbare sales organisatie te bouwen

Hands-on Sales & Business Development:

• Actief leiden van strategische sales trajecten en het sluiten van deals met grote accounts
• Ontwikkelen van een sterke sales pipeline door gericht te prospecteren binnen de B2B- en B2G-markt
• Effectief inzetten van je bestaande netwerk om nieuwe business te genereren
• Positioneren van onze oplossingen bij C-level stakeholders binnen grote organisaties

Commerciële Excellence:

• Implementeren van best practices op gebied van sales methodologie en account management
• Opzetten van effectieve sales processen en KPI’s om prestaties te monitoren en bij te sturen
• Ontwikkelen van een data-gedreven sales aanpak met focus op voorspelbare groei
• Samenwerken met Product en Marketing om de propositie continu te versterken

Marktanalyse en Strategie:

• Analyseren van markttrends en ontwikkelen van go-to-market strategieën
• Identificeren van nieuwe marktkansen en vertalen naar concrete actieplannen
• Input leveren voor productontwikkeling op basis van marktinzichten

Jouw Profiel

Ervaring en Opleiding:

• Minimaal 7 jaar ervaring in B2B/B2G software sales, bij voorkeur in energiemanagement of sustainability
• Aantoonbare ervaring met het opbouwen en leiden van salesteams
• Bestaand netwerk binnen grote bedrijven en overheidsinstanties is een pré
• HBO/WO werk- en denkniveau, bij voorkeur in een commerciële of technische richting

Competenties:

• Strategisch denkvermogen en visie op sales leadership
• Sterke commerciële focus en bewezen track record in enterprise sales
• Natuurlijk leiderschap en coachingsvaardigheden
• Analytisch vermogen en data-gedreven aanpak
• Uitstekende communicatieve en interpersoonlijke vaardigheden
• Ondernemersmentaliteit en hands-on instelling
• Passie voor duurzaamheid en energietransitie

Waarom bij onze klant werken?

• Directe samenwerking met de CEO en significant impact op de bedrijfsstrategie
• Combinatie van hands-on sales en strategisch leiderschap
• Werken aan betekenisvolle oplossingen voor de energietransitie
• Flexibele werkomgeving (kantoor Diemen/thuiswerken)
• Aantrekkelijk pakket inclusief basis, bonus, pensioen en ontwikkelingsmogelijkheden