New Business Manager Permanent

Over onze klant

Onze klant helpt bedrijven en overheden de transitie naar duurzame energie te versnellen met hun toonaangevende SaaS-oplossingen voor energiemanagement. Ze werken met impact door organisaties te ondersteunen in hun duurzaamheidsdoelen, kostenbeheer en naleving van regelgeving. De kernwaarden van onze klant – klantgerichtheid, ownership, duurzaamheid, innovatie en energie – zijn verankerd in alles wat ze doen. Ze zoeken een ambitieuze en resultaatgerichte New Business Manager die zijn of haar bewezen commerciële talent inzet om nieuwe business te genereren en langdurige klantrelaties op te bouwen binnen de B2B- en B2G-markt.

Over de rol

Als New Business Manager ben je primair verantwoordelijk voor het werven van nieuwe klanten binnen de publieke en private sector en het uitbouwen van bestaande klantrelaties. Je hebt sterke commerciële vaardigheden, een bewezen netwerk, en de drive om te scoren in een competitieve markt. Dit is een zelfstandige salesrol waarin je wordt ondersteund door het Implementatie- en Customer Success-team om klanten optimaal te bedienen. Je focust op het creëren van groei en het versterken van het marktaandeel van onze klant.

Verantwoordelijkheden

New Business Sales:

• Ontwikkelen van een sterke sales pipeline door gericht te prospecteren binnen de B2B- en B2G-markt, met een focus op grote bedrijven en overheidsorganisaties.
• Proactief benaderen en overtuigen van potentiële klanten om energiemanagement-oplossingen te implementeren.
• Effectief inzetten van je bestaande netwerk en branchekennis om nieuwe business te genereren en groeikansen te benutten.

Groeien van Accounts en Upsell:

• Actief onderhouden van relaties met bestaande klanten en kansen identificeren voor upsell en cross-sell, afgestemd op klantbehoeften en duurzaamheidsdoelstellingen.
• Samenwerken met het Customer Success- en Implementatieteam om ervoor te zorgen dat klanten succesvol zijn en de waarde propositie ten volle benutten.
• Onze klant positioneren als vertrouwde adviseur voor klanten die hen helpt hun energiemanagement en kostenbesparing te optimaliseren.

Strategische Verkoopdoelen:

• Opstellen en uitvoeren van een strategisch verkoopplan dat aansluit bij de bedrijfsdoelen en gericht is op duurzame groei en het behalen van omzetdoelen.
• Actief monitoren en rapporteren via het CRM van de commerciële prestaties en continue verbeteringen identificeren en doorvoeren.
• Coördineren met interne teams om klantinzichten en marktinzichten te delen die de propositie verder versterken en de klanttevredenheid verhogen.

Marktanalyse en Positionering:

• Analyseren van trends en klantbehoeften om potentiële groei te identificeren en de oplossingen van onze klant optimaal te positioneren binnen de markt.
• Directe feedback geven aan het Product- en Marketingteam om oplossingen te verfijnen en aan te passen aan marktontwikkelingen en klantverwachtingen.

Jouw Profiel

• Ervaring: Minimaal 7 jaar ervaring in sales binnen de B2B- en/of B2G-sector, met een sterke focus op software of energiemanagement en een bewezen trackrecord in new business en klantontwikkeling.
• Netwerk: Bestaand netwerk binnen de doelmarkten (grote bedrijven en overheidsinstanties), dat je kunt inzetten voor directe business.
• Opleidingsniveau: HBO/WO werk- en denkniveau, bij voorkeur in een commerciële of technische richting.

Competenties:

• Klantgericht: Sterke commerciële focus, met het vermogen om klantbehoeften te identificeren en hierop in te spelen.
• Ownership: Gedreven om je doelen te behalen en verantwoordelijkheid te nemen voor het gehele verkoopproces.
• Resultaatgericht: Focus op het behalen van targets en een sterk vermogen om commerciële kansen om te zetten in omzet.
• Strategisch denken: Denkt mee op strategisch niveau om klanten duurzaam te binden en de concurrentie voor te blijven.
• Innovatief en proactief: Zoekt continu naar nieuwe manieren om waarde te creëren voor klanten en de propositie van onze klant te versterken.

Waarom bij onze klant werken?

• Uitdagende en impactvolle rol: Werk direct aan de groei van onze klant en ondersteun toonaangevende klanten bij het realiseren van hun duurzaamheidsambities.
• Commerciële focus en zelfstandigheid: Opereren in een zelfstandige salesrol zonder teammanagement, met volledige focus op klantwerving en -uitbreiding.
• Flexibele werkomgeving: Mogelijkheid om vanuit het kantoor in Diemen of vanuit huis te werken, met ruimte voor persoonlijke en professionele ontwikkeling.
• Aantrekkelijke arbeidsvoorwaarden: Marktconform salaris en een prestatiegerichte bonusstructuur, inclusief pensioenregeling, reiskostenvergoeding en opleidingsbudget.